随着储能系统的整体成本持续下探，工商业储能项目的投资回报正变得愈加可观。根据储能应用分会（CESA）统计数据显示，仅2024年上半年，国内备案的工商业储能项目就已超过4200项，涉及总装机容量约6.2GW/14.7GWh，投资额突破240亿元人民币。市场潜力庞大，预计在2024年下半年至2025年上半年期间，工商业储能板块有望实现数量级别的跃升。

多省回本周期进入“3年时代”

从峰谷电价分布来看，浙江、广东、江苏、上海等地由于工商业用电量大、峰谷价差明显，使得本地储能系统收益表现优越。目前在浙江和广东等地，项目的投资回本周期已经缩短至3至4年，甚至优于2022年欧洲户用储能的回报表现。若EPC成本压降至1.1元/Wh，则广东珠三角、江苏、上海等地项目年限可控制在4年以内，投资吸引力显著增强。

充电桩与虚拟电厂带动储能新需求

截至2024年6月，广东省公共与私人充电桩总数已超过110万个，位居全国首位。其中如东莞某企业打造的液冷超充站，投运4个月即实现约20万元收益，成为工商业储能和新能源交通融合的典型案例。同时，深圳市2023年虚拟电厂已实现30次需求响应，单位补偿价格高达3.5元/kWh，2024年响应频次有望突破百次，未来或将成为工商储能实现商业突围的重要抓手。

盈利模式高度依赖电价机制

专家指出，当前工商储投资面临的首要难题即为电价波动的不确定性。工商业储能作为电力市场化的一部分，其经济模型需紧密贴合国家能源转型和市场改革方向，这使得其收益周期难以像光伏一样具备明确的预期。

欧洲工商业储能市场也在加速放量

数据显示，2021至2023年，全球工商业储能年复合增长率高达169%，其中欧洲市场表现尤为突出。除可享受可再生能源政策补贴外，负电价的存在促使大型用户建设“自备电厂”以降低电力成本。此外，欧洲部分国家电网老化问题严重，传统基础设施难以满足可再生能源接入需求，工商业储能在该背景下显得尤为重要。

面临的挑战与发展

虽然大家都说工商业储能是个大风口，但其实目前它还面临不少现实问题。比如说，现在很多项目之所以犹豫不决，一个很大的原因就是峰谷电价的政策不确定。今天这个省鼓励峰谷套利，明天政策一变，收益就难算了。再加上监管要求经常在变，特别是消防、安全这块，项目怎么建、建成之后能不能过审，都让投资人捏把汗。而且很多企业自己的用电负荷变化也挺大，负荷曲线怎么走谁也说不准，这就导致储能系统在实际运行中效果参差不齐。

设备层面的问题也不容忽视。现在的工商储产品，大部分都还没经过长时间的大规模验证，能不能撑十年二十年谁也说不清楚。再比如，电芯的循环次数听起来挺多的，但装进储能柜之后，整体系统能不能匹配到这种寿命，还真是个问号。还有一个现实问题是，储能项目不像光伏，卖起来还挺难，很多人投进去以后发现根本转不出去。更别说现在各种中间商、设备商鱼龙混杂，有时候为了赶项目，做方案的人都没算清楚需量电费，结果本来想省电费的，反而交了更多。再加上资料收集杂乱、流程不透明、项目推进效率低，许多企业真的是心有余而力不足。尤其是储能+光伏这套组合，在现在的大多数场景下，其实还没跑出一个真正让人觉得“稳赚不赔”的模式。

不过话说回来，虽然难点不少，但这个行业的未来依然值得期待。从趋势上看，工商业储能这条赛道正在快速进化。过去大家拼的是价格，现在越来越多的企业开始拼服务、拼方案，谁能把软件系统、运维管理做得更智能，谁就能赢得客户。而且，原来那种全靠第三方投资的EMC模式，也逐渐转向了企业自己投资、自己用的路径。

还有一点特别明显，现在设备的标准在变，10年寿命成了基本要求，有些厂家已经把目标做到15年，客户当然更愿意买账。更重要的是，随着全国各地不断出台补贴政策、虚拟电厂项目逐步落地，整个储能行业的经济性在不断提升。未来，不管是有现成光伏系统的企业，还是初次接触能源转型的园区，都可能因为虚拟电厂、电价套利等机制被吸引进入这个市场。

最后别忘了，随着储能场景越来越细化，各种“因地制宜”的产品设计也会越来越多，满足不同类型企业的需求。而这个行业要真正跑通，不光要硬件给力，后期的运维、软件算法、数字化管理才是决定能否盈利、能否长期运营下去的关键。